De uitdaging
CEL uit Brecht biedt groene energieoplossingen aan voor zowel bedrijven als particulieren. Het bedrijf specialiseert zich onder andere in solar carports, zonnepanelen, batterijen, laadpalen en slimme energiesturingen.
Door de snelle groei van de sector was CEL op zoek naar een vertegenwoordiger met een zeer specifieke combinatie van vaardigheden: technische kennis van elektriciteit en energie, commerciële vaardigheden, maturiteit om met bedrijven en stakeholders te praten en durf om actief prospectie te doen.
Dat soort profielen is bijzonder moeilijk te vinden, zeker binnen de groene energiesector waar veel verkopers actief zijn zonder echte technische kennis.
Onze aanpak
Samen met De Personeels Magneet hebben we daarom sterk ingezet op korte sales cycles, vrijheid binnen de job, de mogelijkheid tot freelance of loondienst, technische uitdaging en werken binnen een snelgroeiende sector.
Daarnaast hebben we het selectieproces zo opgebouwd dat kandidaten vooraf al sterk gekwalificeerd werden. Dat was belangrijk, omdat de markt vandaag vol zit met "cowboys" die zichzelf commercieel sterk presenteren, maar onvoldoende technische kennis hebben.
Via gerichte recruitmentmarketing konden we exact de juiste doelgroep aanspreken en irrelevante kandidaten grotendeels vermijden.
Het resultaat
Binnen vijf weken kwamen er 50 sollicitaties binnen en werd uiteindelijk een vertegenwoordiger met ervaring binnen de groene energiesector aangeworven. Een sterke case die toont hoe belangrijk correcte positionering en filtering zijn binnen een snelgroeiende technische markt.