Ervaren technieker vinden: waarom interim faalt

Je herkent de situatie ongetwijfeld: je orderboek zit vol, de werkdruk op de vloer stijgt en je hebt dringend nood aan extra handen. Een ervaren technieker vinden lijkt vandaag echter moeilijker dan ooit. Veel zaakvoerders stappen uit gewoonte naar een interimkantoor, om vervolgens maandenlang te wachten op cv's die nauwelijks aansluiten bij de realiteit van de werkvloer. Ondertussen blijven projecten liggen en lopen de kosten op.

Het probleem ligt niet aan het feit dat er geen goede techniekers meer zijn. Het probleem ligt bij de methode die traditionele interimkantoren hanteren.

De lege vijver van actief werkzoekenden

De kernfout van klassieke uitzendbureaus en vacaturesites is eenvoudig: ze vissen uitsluitend in de vijver van actief werkzoekenden. Ze plaatsen een vacature op VDAB of een jobboard en wachten tot er iemand binnenwandelt. Maar vraag jezelf eens af: welke ervaren elektromechanieker, diagnosetechnieker of bordenbouwer zit vandaag werkloos thuis te wachten?

"Een echte, goede, ervaren werkman gaat wellicht niet naar een interimkantoor om een job te vinden."

De vakmannen die jij zoekt, zijn al aan het werk. Ze leveren degelijk werk bij een ander bedrijf en hebben geen enkele reden om zich in te schrijven bij een uitzendkantoor of dagelijks jobboards af te schuimen. Wanneer een interimkantoor kandidaten voorstelt, gaat het vaak om mensen die moeten werken in plaats van mensen die gemotiveerd willen kiezen voor jouw atelier of werven. Het gevolg is een carrousel van ongekwalificeerde profielen en tijdverlies voor jou als bedrijfsleider.

De werkelijke kostprijs van interimcontracten

Veel ondernemers grijpen naar interim omdat het laagdrempelig lijkt. Je betaalt immers per gewerkt uur. Maar wie de rekening doortrekt naar de lange termijn, schrikt van het totaalbedrag. Een interimmer kost al snel een omrekeningsfactor van 2,2 op het brutoloon. Over een periode van zes maanden loopt die kostprijs vlot op tot 30.000 euro of meer per aanwerving.

Bij Garage Kerremans liepen die bedragen bijvoorbeeld op tot meer dan 100.000 euro aan interimmers op één jaar tijd, zonder dat het een duurzame oplossing bood voor de bezetting op lange termijn. Interim blijft een huurconstructie. De medewerker voelt zich niet direct gebonden aan jouw kmo en als werkgever blijf je afhankelijk van een tussenpartij die meeverdient op elk gewerkt uur.

Waarom cv's en jobboards niet werken voor vaklui

Naast interim proberen bedrijven het vaak via advertenties op portals zoals Indeed, Jobat of StepStone. Voor een bedrag tussen 1.000 en 2.500 euro staat je vacature online, ergens onderaan tussen honderden andere advertenties. Voor een ervaren stielman werkt dat drempelverhogend:

• Een goede technieker heeft vaak al jaren geen cv meer bijgewerkt.
• Het verplicht uploaden van motivatiebrieven en cv-documenten schrikt vakmannen af.
• Klassieke advertenties tonen enkel saaie functieomschrijvingen in plaats van de reële sfeer op de werkplaats.

Het resultaat is dat 10 tot 15 interimbureaus dezelfde vacature van de VDAB oppikken en je bestoken met kandidaten die niet over de juiste vakkennis beschikken. Wat volgt is een tijdrovend proces waarin jij als zaakvoerder zelf sollicitanten moet filteren die eigenlijk nooit in aanmerking kwamen.

Slapend talent aantrekken: het passieve talentmechanisme

Om een ervaren technieker te vinden, moet je stoppen met zoeken naar wie werkloos is en starten met het aantrekken van wie nu al werkt. Dat is exact hoe de Personeelsmagneet het aanpakt via het Passive Talent Pull System.

De beste techniekers zijn overdag bezig op de werf of in de werkplaats. Maar tussen 17u en 22u zitten zij in hun zetel en scrollen ze op sociale mediakanalen zoals Facebook en Instagram. Door gerichte locatietargeting (binnen een straal van 45 tot 60 minuten rijafstand) en interessegroepen bereik je deze doelgroep rechtstreeks in hun ontspannen momenten.

In plaats van stockbeelden en droge teksten gebruikt de Personeelsmagneet een gerichte aanpak:

• Echte fotografie van jouw eigen team, werkvloer en materiaal, waardoor de herkenbaarheid voor vakmannen direct aanwezig is.
• Boodschappen die inspelen op typische frustraties bij hun huidige werkgever (zoals te veel overuren, koude werven of een gebrek aan waardering) tegenover jouw troeven (zoals een modern atelier, vast ritme of een eigen camionette).
• Geen cv-verplichting: solliciteren gebeurt via een laagdrempelig kwalificatieformulier met specifieke meerkeuzevragen.

Dit kwalificatieformulier filtert vooraf 85 tot 90 procent van de niet-relevante profielen weg. Jij krijgt via een overzichtelijk platform enkel kandidaten te zien die voldoen aan jouw eisen op het vlak van ervaring, rijbewijs of technische kennis. Het kost je als zaakvoerder maximaal één uur per week om deze kandidaten kort telefonisch te screenen.

De praktijk: wat klassieke kanalen niet klaarkrijgen

Dat deze methodiek werkt waar interim faalt, blijkt uit tientallen dossiers in uiteenlopende technische sectoren:

• Auto's Seghers: zocht 12 maanden lang zonder succes naar een diagnosetechnieker via interim en recruiters. Via de gerichte campagne van de Personeelsmagneet werd de juiste vakman aangenomen binnen 6 weken.
• Svetruck AB: zocht langdurig via VDAB en interimkantoren naar een elektromechanieker voor zware havenheftrucks in buitenomgeving. Met een campagne gericht op zware techniek ontvingen zij meer dan 50 sollicitaties en werd de vacature binnen 8 weken ingevuld.
• Eltes Bordenbouw: had nood aan ervaren bordenbouwers en ontving via de campagne 14 gekwalificeerde sollicitanten op 4 dagen tijd, waaruit direct 2 vaste aanwervingen volgden.
• Spider Security: loste een jarenlang tekort aan alarmtechniekers op door binnen 4 weken tijd 3 ervaren installatietechniekers aan te werven zonder tussenkomst van selectiekantoren.

Zekerheid zonder wervingsfee per medewerker

Bij traditionele recruiters betaal je al snel 12.000 tot 15.000 euro fee per aangeworven technieker. Bij interim blijf je maandelijks betalen. De Personeelsmagneet hanteert één vaste investering van 3.500 euro all-in per campagne, ongeacht of je één, twee of drie mensen aanneemt. Bedrijven zoals Rexel Belgium en Meeusen Motoren wierven elk twee medewerkers aan uit één enkele campagne zonder bijkomende kosten.

Bovendien loop je geen financieel risico. Er geldt een contractuele 110% niet-tevreden-geld-terug-garantie: ontvang je geen 20 gekwalificeerde sollicitanten binnen 8 weken, dan krijg je de volledige investering terug inclusief 10 procent extra. Die garantie kan worden geboden omdat vooraf selectief wordt beoordeeld of een vacature haalbaar is in jouw regio; circa 30 procent van de aanvragen wordt om die reden niet aangenomen.

Wil je stoppen met het verliezen van tijd en budget aan interimkantoren en ontdekken of jouw technische vacature in aanmerking komt voor deze aanpak? Neem contact op via /contact voor een kosteloze kennismaking.